北京東西分析儀器有限公司(以下簡稱“東西分析”)的歷史可以追溯到1988年，在二十多年的發展歷程中，東西分析歷經兩代人的努力，創造了多項“行業領先”、“國內第一”，如極具競爭力的煤炭安全專用儀器，國內首臺商品化質譜，以及日前首次進入X射線領域(XRF/WDXRF)等。公司在色譜、光譜、質譜、水質分析方面都有涉足，現已成為業內知名企業。作為國內較早成立的致力于高科技產業的民營企業，東西分析可謂是國產儀器廠商發展的一個“縮影”，其歷史也記錄了國產科學儀器市場的變革與發展。

　　近期，儀器信息網編輯(以下簡稱：Instrument)采訪了東西分析儀器有限公司總經理李曉鷗先生，以期與大家分享東西分析所演繹的國產科學儀器發展之路。

東西分析發展概況

　　Instrument：東西分析，作為國內較早成立的致力于高科技產業的民營企業，經過20多年的成長，現今已是業內知名企業。首先請您介紹一下東西分析“里程碑”式的發展歷程?近年來公司總體發展概況如何?

　　李曉鷗先生：東西分析的歷史要追溯到1988年，當時產品只有一個，就是GC的中文工作站，也是國內的首個中文工作站產品。

　　我記得，在八十年代，國外的一些儀器廠商都是做“proprietary”的數據處理工作站，而不是利用PC這個平臺，甚至連打印機都是儀器廠商的“proprietary”的打印機。應該說，東西分析的工作站在當時還是比較超前的；

　　上世紀90年代初，公司戰略發生轉移，開始生產氣相色譜，隨后逐步形成了一個色譜產品系列，包括氣相色譜儀、液相色譜儀、離子色譜儀、便攜式氣相色譜儀等；

　　90年代中后期，公司涉足光譜儀器，開始生產原子吸收等。至今，已經形成了一個光譜產品系列；

　　2000年，在國內較早推出液相色譜儀；

　　2006年，開始產品出口；

　　2007年，宣布推出氣質聯用儀 GCMS3100；

　　2009年，推出離子色譜儀 IC-2800；

　　2010年，正式推出X熒光能譜儀 XD-8000；

　　2011年，正式推出X熒光波譜儀 XF-8100；

　　至今，東西分析已逐步形成了色譜、光譜、質譜、在線快速檢測儀器4個基本產品系列。

　　這些年公司各方面都在穩步發展，國內外銷售額都有增長，公司總體發展良好。

關于公司的整體布局和發展思路

　　Instrument: 作為東西分析的負責人，李總您理想中的“東西分析的未來發展高度與境界”是怎樣的?為此，都將進行哪些方面戰略規劃與部署?另外，東西分析的產品線很寬，那么如何保證這些多元化的產品都得到了“精心打造”?

　　李曉鷗先生：簡單的說，我們公司老一輩創業者有一個基本思路，其核心可以用三個字概括：“打基礎”。他們為這三個字傾注了20多年的心血，這是第一步。

　　當初，老一輩希望公司產品線盡可能的寬，我理解，就是希望公司今后不要成為一個“one trick company”。后來我們的歷史經歷也證明，單一產品的發展空間將受局限；當然，也有一些企業做單一產品或者領域做得非常成功的。

　　我認為，一個好的產品可以作為一個公司的“支撐點”，一個產品系列就可以構成一條“線”，比如我們的光譜系列包括AAS、AFS、ED-XRF、WD-XRF以及即將要推出的ICP等。 而多個產品系列就構成了一個“面”，比如我們的色譜、光譜、質譜等多條產品線就構成了一個“面”。在這個“面”上，多個領域、多個應用就形成了一個“三維”立體的公司產品架構。

　　東西分析今后的發展思路也非常清晰，在目前的產品系列基礎上，延長每個維度，特別是在產品的應用高度上，進行持續不斷的提升。希望最終形成一個有廣度、有高度的分析儀器企業實體，為國家和社會留下一個有價值的產業，從而實現老一輩分析儀器人的夢想。

　　今后的重點是，以分析應用和細分市場為導向的產品技術升級。目標瞄準國際上最先進的產品，進行周而復始、持續不斷的產品升級，也就是你說的“精心打造”。目前，這個進程已經全面展開了，這是第二步。

　　以往的輝煌已經過去，今后還會有更多激動人心的應用和產品出現。

　　順便說一下，東西分析還有個行業領先或者第一，就是在行業內民營企業中完成了新老交接。這是一道非常考驗公司能力和智慧的關口，一個企業順利渡過這一關，才算完成了一個完整的生命周期。

　　Instrument: 當前，各大廠商對整體解決方案或者行業專用解決方案的推廣力度都有加強趨勢，請談談東西分析在這方面是如何看待與準備的?另外，東西分析最近發布了《東西分析食品安全文集》，是否會將“食品安全”作為東西分析一個新增長點的“突破口”?

　　李曉鷗先生：目前，食品安全是國家非常重視的一個領域，在這方面我們也做了一些工作，工作都是近期陸陸續續做的。之后，我們感到可以把相關的報告匯集起來，看看我們到底能做點什么，我們的儀器是否能夠勝任食品安全的需要。

　　結果，我們從上百個應用分析報告中精選了50個分析報告，匯集成冊。基本涵蓋了食品安全的相關領域，包括飲料、水、糧食、蔬菜、酒、食品添加劑、農殘等，所使用的儀器包括東西分析的色譜、光譜和質譜系列產品。需要指出的是，由于GCMS-3100加入我們的產品線，給我們提供了一個全套解決方案的必要工具。如果沒有GCMS，許多應用是不能按照國家標準做出來的，比如瘦肉精、塑化劑等的檢測。

　　這個工作還需要進一步做下去，我們要認真學習國外儀器廠商的先進經驗和做法，充分利用公司產品的協同優勢，為用戶提供全套解決方案。同時，應用文集的工作，會從食品安全延伸到其他的應用領域。

關于公司的人才管理

　　Instrument: “人才”對企業發展的重要性不言而喻，借此機會，也請談談東西分析在人才引進、培養及使用等方面的相關情況?面對日益激烈的人才競爭，東西分析都有哪些應對舉措?

　　李曉鷗先生：分析儀器行業不是一個勞動密集型的產業，一定程度上，也不是像房地產那樣的資金密集型產業，但絕對是一個知識密集型產業。人才是企業的核心，因此，人才管理，絕對是“一把手工程”。

　　人才的管理主要包括錄用、培養、使用、觀察、調整和制度建立等環節。這個工作不是人事部經理能夠替代的，也不是單純的制度能保證的，必須要公司的主要領導人親自做，并且需要花費許多的精力去做。比如，錄用這個環節，我們有自己的錄用標準，我們的標準和許多外企不同，應聘的人員也許沒有過人的學歷和學識，但很可能會被我們看好。

　　我們希望來公司就業的人，能夠熱愛分析儀器，或者對自己相關的業務領域有激情。也就是說，本人要有“兩把刷子” 或者有這方面的潛質。一般求職的人，若只想來求一個穩定的職位，或者混飯吃，我們一般建議他們考慮別的可能。這不是說，我們提供的工作崗位不穩定，而相反，東西分析的老員工很多，許多人都把公司當作自己的家。

　　我們對各類人才開放，公司要設計相關的激勵機制，并且在股權結構上采取開放的態度，與公司的業務骨干、管理層和老員工共同分享企業的價值增長。

　　如果你認為自己是一個人才，我認為，在國產廠商的上升空間要大得多，也會更受到重視。一般在外企，客觀上或多或少存在有“Glass Ceiling”。若年輕人認為自己是個人才，希望經受多方面的綜合歷練，愿意經受成功與失敗交替的激情人生，來國產儀器廠商工作是個很好的選擇。

　　總之，我們希望每一個加入東西分析的年輕人都能夠成為可用之才。錄用一個年輕人，看到他(她)成長起來，被使用得當，能發揮出自身的潛能，并做出成績，這是我感到最有成就感的時刻。而反之，自己會感到挺失敗的。

關于國產儀器的發展

　　Instrument: 您如何評價當前國產儀器的現狀?

　　李曉鷗先生：國產儀器近年來已經取得了很大的進步。

　　首先，一些大的國產企業在研發資金方面都比較舍得投入；

　　其次，現在的加工制造水平也不一樣了，由10年前的普通車床，到后來的數控車床，再到現在規模化加工中心的使用，現在加工出來的機械部件和前幾年的已經完全不可同日而語了；

　　第三，在解決用戶的實際應用方面與國外的差距也明顯減小了。目前，國產儀器解決大量實際應用問題是綽綽有余的，比如食品安全方面的應用。

　　其中，在產品方面進步比較顯著，比如光譜，國內的紫外可見分光光度計做的很不錯；原子吸收方面，東西分析的石墨爐原子吸收做的也還不錯。這些產品已經批量進入國際市場，類似的例子還有很多，我們的自信是有堅實基礎的。

　　但國產儀器也存在許多需要改進的地方，對于這方面的問題，我僅僅想說說我們自己的情況。

　　東西分析現在有一定批量的產品出口了。產品出口之后，通過用戶的反饋，很快發現一些不足：儀器的某一個部件需要可拆卸，有些部位需要便于維護等。另外，在儀器的安全性方面，國外很重視，比如原子吸收的“水封”，按道理是需要保持有水的狀態，否則會有一定的安全隱患，我們過去的儀器沒有對是否有水進行判斷，現在經過改進后，我們增加了這方面的功能，改進后，若水封沒有水就點不著火或自動熄火。總之，經過這樣一個過程，儀器的性能顯著提高了。

　　另外，在工匠細節方面，國產儀器與先進發達國家的儀器也有差距。比如，我們一個儀器中某個光學器件的內部是否打磨，過去沒有過多的關注，但國外同類儀器在這個部件上，就打磨的比較漂亮，這就體現了人家高水準的“craftsmanship”。我們在這些方面要補上，要在craftsmanship方面有較高的要求。

　　Instrument: 作為民營科學儀器企業的代表之一，請談談國產科學儀器的發展之路?您是如何看待當前國產科學儀器所處的“困境”與面臨的機遇?

　　李曉鷗先生：八十年代，我剛去美國時，給一個當地的華僑一盤磁帶，里面有首歌“我的祖國”，她聽了后激動的流淚，說只聽懂了其中的一句：“這是我生長的地方”。

　　我們是生長在這個地方的企業。對中國這個市場，除了感到幸運就是感激。東西分析是這個市場撫育成長起來的企業，這一點我們永遠不應該忘記。

　　在民營企業中，東西分析的歷史相對比較長，經歷的起伏也相對比較多，從當初民營企業艱難的出生，到品牌的創建，以及隨后的產品品種和質量；從前幾年遭遇的價格競爭到進口產品的大舉推進。我們認為，這些都是成長中的“煩惱”，只要我們自己有一個長遠的戰略思路，堅持不斷進步，困難都是暫時的，都會過去的。

　　不可否認，近年來，進口儀器對國產儀器的壓力確實挺大，許多比較富裕的地區，尤其是一些政府機構，偏重于購買進口儀器。這后一點，特別具有諷刺意義。某種程度上，這也和我們民營企業有關。改革開放后，中國的民營企業得到了令世界矚目的發展，國家稅收增加后，政府采購的資金也增多了，結果反倒是作為納稅人的民營企業被擠出市場。

　　不過，從長遠來說，這只是漫長發展過程中的一個“波浪”。畢竟，中國市場有其自己的特點。隨著國產儀器的不斷升級換代，質量的不斷提升，我相信，在不遠的將來，市場的心態也一定會改變。到那時，使用國產儀器做出像樣的應用分析才體現真本領，使用國產儀器才是 “酷”，才是時尚!相信市場最終會回歸到價值取向上來。

　　“東西分析”走過了20多年的歷程，但和國外廠商的歷史比起來，還是太年輕。比如，日本島津創辦在中國的清朝時代，美國安捷倫的歷史要追溯到惠普，賽默飛的部分歷史要追溯到菲尼根或更遠，這些公司有50-100年以上的積累和沉淀。從銷售業績看，目前行業內全球最大儀器公司的銷售額是年度百億美元的規模，而國內廠商基本都在年度幾千萬到一億美元左右的階段。因此，我認為真正的競爭才剛剛拉開序幕。

　　最后我想說，從事國產分析儀器事業，是在從事一個偉大的事業。盡管還會有許多困難，路還很漫長，但它是一個值得為其付出一生的事業。今后的歲月還會有跌蕩起伏，有歡樂和悲傷，但絕對不會枯燥和平庸。為這個偉大的事業，曾經燃燒了老一輩分析儀器人的一生激情，也還會繼續燃燒我們這一代人的激情和生命。